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OMG,买它!国货化妆品正在回潮

日期: 2019-03-25
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国货回潮、新国货崛起等概念正在成为眼下消费市场热议的话题。去年李宁、太平鸟等本土服装品牌登陆时装周掀起的“国潮”风正在蔓延。天猫近日发布的数据显示,过去一年里搜索国货相关商品的用户增长约14.73%。美妆行业也不例外。无论是国际还是本土的化妆品企业,对国潮概念、中国元素的关注度都在提升。

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“新国潮”正在兴起

上海家化3月23日即将举办的品牌大会就将“国潮”设为主题,想通过年轻化的本土元素吸引新兴受众。欧莱雅集团2月发布的美妆十大消费趋势中,“China Chic中国范儿”上榜,欧莱雅认为,越来越多含有“中国元素”的产品成为消费爆款,“新国潮”正在兴起。

过去一年,化妆品与“故宫”IP的跨界营销是“新国潮”趋势中的一个例证。百雀羚曾与故宫珠宝设计师合作推出过粉饼、彩妆礼盒,羽西与故宫文创珠宝宫喜礼推出新年限量产品,而故宫口红、故宫淘宝彩妆更是引发了相当大的市场反响与热议。

如今国货已经从一个中性词,变成了加分项。以前说国货不加分,也不减分。现在在标题里出现国货的话,打开率在增加,消费者在期待国货。国货本身在产品品质、营销策略上的升级,加强了对消费者的吸引力。更重要的是,以“90后”为主题的“国潮青年”在消费心态与习惯上的变化推动了国产品牌的崛起。

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消费潜力巨大的国货美妆

成长于互联网时代的新兴消费者自主掌握的信息越来越多,与品牌之间的信息不对称在减少,这导致不少消费者不会盲目追捧大牌,而是理性选择更适合自己的产品。新的消费群变化很明显,很多新锐品牌快速崛起,说明消费群对于品牌追求没有那么强了,但对于品类要求,对于功效要求越来越强。国货美妆高渠道渗透性、高性价比,也是消费潜力巨大的“小镇青年”所看重的。

然而,虽然国货美妆在本土市场的热度在增长,目前却仍然很难站上全球市场舞台。从全球化妆品市场来看,中国本土化妆品品牌对国际资本的吸引力仍然不足。

中国化妆品品牌在现阶段无法站在全球舞台上的原因有很多:一方面,美妆行业更看重品牌情感价值,而全球市场对于“美”的大部分定义仍来自于西方,而且历史较长的国际大牌在品牌建设上有长期积累的优势;在配方与技术层面,欧美日韩相对领先;生产水平上,我国能达到国际水平的80%-90%,但在系统管理上仍有差距;在产品包材设计方面的审美和时尚度业落后于国际品牌。

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中国已经成为了全球第二大化妆品市场

中国已经成为了全球第二大化妆品市场,在渠道、消费者洞察、营销等方面占据优势的本土美妆品牌仍然有很大的发展机会。而值得注意的是,CS渠道目前是日化行业中除电商外增长最快的渠道——2018年护肤品在CS渠道增长23.6%,这对本土品牌显然是利好趋势。许多外资品牌如联合利华、资生堂也在布局CS渠道。中国市场优势来自于数量庞大的消费者数量,我们要从这些消费者中找到行业洞察,并且把这个洞察分配到整个化妆品产业所有环节。

此外,在国货回潮的趋势下,强化中国本土元素成分也是美妆品牌构建差异化优势的契机。沈伟良认为,在与外资品牌竞争中,本土品牌可以强化自身优势,比如通过传统中草药、珍珠美肤等独特卖点抓住目标人群。


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