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张东方:上海家化要紧抓化妆品产业十大浪潮

日期: 2019-03-25
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张东方:上海家化要紧抓化妆品产业十大浪潮

3月23日,上海家化一年一度的品牌盛典如期而至。结合“潮前·非凡”的盛典主题,上海家化联合股份有限公司董事长兼首席执行官张东方,在致辞中分析了当前产业的十大浪潮,并分享上海家化未来发展战略。

张东方:上海家化要紧抓化妆品产业十大浪潮

以下为张东方的演讲原文:

各位来宾,女士们、先生们,上午好!2018年用得最多的字就是这个“潮”字,如潮爆、潮人、国潮。今天我们就用“潮前”和“非凡”作为我们品牌盛典的主题。

1.颜值经济学为第一波浪潮

首先我们来看看,从2018年到现在,颜值经济学为我们所看到的第一波浪潮。我国经济已经进入了增速放缓和动力转型的关键期,从“投资和出口主导”转向了“消费主导”,2018年上半年,消费对中国经济增长贡献率高达78.5%,成为推动经济发展的核心驱动力,消费结构也在发生变化,在这一波浪潮中,涌现了一朵亮丽的浪花,那就是一个被称为“颜值经济学”的行业。

根据行业的分析,化妆品和个护行业未来五年将继续稳健的增长,对比欧美、日本,中国目前的人均消费只是他们的1/6或者是1/5,可见未来成长的空间是巨大的。在座各位都是这一波浪潮的弄潮儿,让我们共同劈波斩浪、冲击新的高度。

上海家化在这一波颜值经济中胸有成足,布局已经早早在先,而且初见成效。上海家化从事的是美丽健康的事业,使命是“让每一个人美丽健康;让每一个家庭竭尽幸福”,无论是过去、现在还是将来,核心业务始终围绕着美容护肤、个人护理和家居护理,这些都是关乎千家万户日常生活品质的主题。

我们在10个自有品牌的基础上不断地丰富业务板块,又新增合资品牌及独家授权品牌5个。两年前我们根据消费者洞察预见了“高端化、年轻化、细分化”的消费趋势,对此打造的品牌矩阵已经形成。每个品牌在各自的品类和细分市场都起到了举足轻重的作用,这些品牌已经在上海家化充满活力的平台和良性循环的生态圈里面生根发芽、健康成长。我们目前有两个主品牌,正在培养第三个、第四个主品牌,为增长的动力不断加码。

2.中高端及高端品牌高速增长为第二波浪潮

我们再来看看中高端和高端品牌高速增长的第二波浪潮。中高端和高端品牌的高速增长,可谓是来势凶猛、势不可挡,我们称之为第二波浪潮。两年前的同一天,2017年的3月23日我们谈过这个话题,言犹在耳,就发现了高端品牌占比已从50%上升到56%,增长率是28%,电商领域的增长尤为突出,已经占到29%。上海家化已加速了产品的升级换代,全渠道发力,业务结构也接近了这个市场的趋势。

3、护肤品品类的升级为第三波浪潮

经济增速放缓,催生的颜值经济,带来了一波消费升级,特别是护肤品品类升级尤为显著,可称之为第三波浪潮。

消费升级不是指消费者单纯的愿意掏钱购买更贵的产品,而是体现在品类的进化。以护肤的理念为例,最早大家只使用膏霜;后来消费者护肤更加勤快了,就用了面膜;再往后护肤有道,就用了精华液。四大品类线上增长,最快的是精华液132%,面膜增长是33%,膏霜是48%,男士护肤也自成一体,增长32%。

上海家化始终走在潮流的前端,率先推出了高端精华液。研发技术领先,我们首创了冻干面膜,广受消费者的欢迎,成为明星产品的潜力十足。高夫也在男士专用护肤品类中开创了先河。

张东方:上海家化要紧抓化妆品产业十大浪潮

4、消费者诉求日新月异为第四波浪潮

产品高端了,品类升级了,而消费者的变化也是步履不停,他们的诉求日新月异,形成了一波又一波的浪潮。上海家化产品线的丰富,品类更新的活跃,与市场互相的激发,彼此推动,引领和追赶并存。

5、中国特色为第五波浪潮

我们借此机会与大家分享一些潮词:中华文化元素、极致的东方韵美、跨界非凡合作、复古又新潮、时尚又好玩。2018年为国潮元年,相比于国际大牌,国潮更注重于新颖、时尚,不追求离谱的高价与过度的奢侈,体现某种象征意义和态度。国潮与国货牵手,意义非凡。

雙妹出现在纽约的时装周;美加净大白兔润唇膏让大家回忆起童年的甜蜜的味道;六神鸡尾酒令人陶醉,摇身一变又与国宝熊猫IP同乐;佰草集与时尚达人、时尚先锋合作,以潮奢的主义的态度,演绎着独立自主的精神,传承中医中草药、推广中华的文化。

6、粉丝经济与社交经济为第六波浪潮

对消费者的理解一直以来都是按照他们的需求,画个像、贴上标签,奉上合适的产品。而眼下这一波的浪潮正是消费者按社交的圈子走在一起,我们还需要为他们众潮,然后就进行社交裂变,消费者讲究产品时的社交体验和社交化的购物。上海家化结合了粉丝经济做了好几波的活动,改变在媒体传播方面的投入结构,更精准地表达与消费者的沟通。

7、中国企业走出去请进来为第七波浪潮

品牌和企业要发展壮大,必须走出去和请进来。很多中国企业通过并购国际企业扩大版图,并补充了品类和产品线,这方面做得比较成功的就是华为与安踏。

上海家化通过全资收购汤美星,开启了全球布局,延伸了婴童品类的产品线。而我们的护肤和个人护理产品已经走向了欧洲、美洲、非洲。最近独家授权经营的美国原装产品也补充了上海家化在家居护理和护发类的品类,为打造完善的生态圈添上了亮丽的一笔。

8、多品牌与多渠道为第八波浪潮

上个世纪,人们崇尚定位单品牌战略和单渠道策略;当下这一波浪潮将由多品牌和多渠道的公司主导。我们八大渠道在过去的两年融会贯通,线上线下共同发展,销售网点继续增加,达到三十多万个可控网点。

过去的一年品牌焕发了活力,很多已经成为了品类的代表。佰草集是草本概念第一品牌;六神是个人护理综合前三;美加净手霜第一;高夫是男士护肤最早的国货品牌;启初是婴儿护肤国货第一;玉泽是皮肤科学护肤增长最快的一个品牌;家安是家电清洁第一品牌;汤美星是英国50年的婴童品牌;“ARM&HAMMER”(艾禾美)是有着美国180年历史的品牌;Batiste(碧缇丝)是全球第一大干发香波;Femfresh(芳芯)是关爱女性的知名品牌。

张东方:上海家化要紧抓化妆品产业十大浪潮

9、产品创新、标新立异为第九波浪潮

在我们这个行业,有行家可以借助渠道创立一个品牌,也有行家可以自创品牌,冲出渠道,但是都必须有好的产品才能够持续发展。产品创新、标新立异将会迅速掀起新的一波。

2019年将是上海家化的产品年,研发出高水准的产品,并成为行业的标杆,必须有实力,我们将建设六院:中医中草药研究院、发肤专业研究院、包材与结构的研究院、美术设计研究院、中外法规/行业标准研究院、原材料研究院。

上海家化还会与国内外的机构、院校合作,其中有中科院、交通大学、江南大学、浙江大学、中国中医科学研究院、华山医院、瑞金医院、上海美术院和法国工业设计联盟。从基础科学研究做起,向四大品类应用科学进发,我们每年都会将有700+个新的产品和50-60项专利,其中发明专利就有15-20项。

10、质量安全、注重消费者的体验为第十波浪潮

消费者日渐成熟,他们在探索过程中不断的反思比较,会更加注重质量安全、体验好、效果显著,然后才会重复购买。日化行业有很多一夜爆红的品牌,要历经大浪淘沙,而不销声匿迹,还得追本溯源,回归产品的本性。因此,我们不会浮躁,并奉行工匠精神,在一系列的品质控制体系和高科技自动化生产线上,继续打造安全、高效能的优质产品,造福与回馈热爱中国制造的消费者。


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然后剪一个短碎发,看起来很清爽,如图中的女生,即使原来头发很多,但是经过剪薄之后完全没有原来的厚重感。
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