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腾讯美妆报告:电商成第一大销售渠道,新锐、进口品牌贡献大

日期: 2019-12-13
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《报告》显示,2017年开始,化妆品增速高于限额以上商品零售额增速;2018年1至8月份,化妆品类销售1893亿元,同比增长12.7%,保持较高的景气度;2018全年中国化妆品行业市场规模达到4102亿元,同比增速12.3%。


《报告》主要披露了4个具有代表性的行业现状:电商渠道销售占比超越KA、百货;直播为有赞合作美妆商家贡献近50%订单,创造转化率新高;三四五线城市用户消费订单占比提高8.7%;新锐美妆品牌及国外小众美妆品牌贡献了近50%销售份额。


电商成美妆销售第一大渠道


互联网时代的到来迅速改变了消费者的消费习惯,各个行业都纷纷利用互联网来争取更大的市场份额,渠道的变革与创新已成为企业制胜的关键,美妆行业也不例外。


《报告》显示,2018年电商销售渠道份额已占比27.4%,超越KA、百货成为化妆品第一大销售渠道。其中,社交电商成为行业新风口,增速快,潜力大。


腾讯美妆报告:电商成第一大销售渠道,新锐、进口品牌贡献大



在社交电商渠道中,通过腾讯广告导流的美妆商家近一年增长超过10倍;其中,相比静态广告,视频广告效果更佳优异,超过70%的销量带动来自视频广告。通过社交广告导流可以直接带动销量增长,同时,可通过私域流量的沉淀和持续经营,持续拉动复购销量。并且,护肤品类在社交广告中的引流效果明显,在美妆类目中占比达60%以上;而彩妆、护法、美容工具等品类仍有较大的增长空间。


直播创造订单转化率新高


近些年来,直播作为一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活。直播技术的应用,给2019年的美妆行业带来了爆发式的增量。


《报告》显示,2019年,有赞合作美妆商家使用直播的比例从4.5%上升至9.6%。借助社交生态的高频触达特点,图文视频、直播等多种形式用户培养,在社交电商触达、复购以及转化上具有先天优势。数据显示,有赞类目整体的购买转化率均值为7.0%,其中美妆类目就以13.0%的购买转化率高出类目整体6个点遥遥领先;而直播带来的转化率高达17.6%。


腾讯美妆报告:电商成第一大销售渠道,新锐、进口品牌贡献大



截至2019年第二季度,美妆直播带来的交易额已占到类目整体销售额的26.66%,订单占比逼近50%。同时,有赞商家对营销工具的使用意识也逐渐增强,且收效显著。《报告》显示,限时折扣工具为有赞商家贡献订单占比24.1%,满减送贡献订单占比9.7%,优惠券贡献订单占比8.1%。


三四五线城市用户消费订单占比提高


相比大型城市的白领阶层,三四五线城市青年群体居住开支较低,物价相对便宜,实际可支配收入相对更高,已成为消费市场的主导力量和消费升级的主力群体。


腾讯美妆报告:电商成第一大销售渠道,新锐、进口品牌贡献大



《报告》在对消费者概况分析中显示,从消费订单分布来看,美妆类产品的订单来源多集中在二、三、四线城市,占比高达77.2%。且在国内电商行业整体渠道下沉的趋势下,三线及以下城市的销售规模仍均高于类目整体。其中有赞美妆一、二线城市的消费订单分别下降了4.3%和4.4%;三、四、五线城市消费订单占比分别提高 2.7%、4.1%、1.9%,总占比达54.2%,三四线城市的市场潜力增长空间可观。


新锐品牌、国外小众品牌贡献提升


在美妆行业国内外大品牌林立、竞争激烈的背景下,仍有诸多新锐品牌、国外小众品牌闯入了国内消费者的视野,凭借内容电商、社交营销的风潮,迅速响应消费者需求。这些主打高性价比、高颜值、高个性化的商品俘获特定的客户群,聚焦新一代年轻消费者,获得年轻消费者的好感和追随。


腾讯美妆报告:电商成第一大销售渠道,新锐、进口品牌贡献大



这些品牌通过内容种草带来的顾客沉淀到小程序,然后用多种工具进行顾客留存,提供复购率,拥有了一批“死忠粉”。用年轻人更喜欢的营销方式,并且将巨额的传统广告成本省下来,让利给消费者,这些品牌通过社交渠道实现了“四两拨千斤”,低成本赢得高回报。《报告》显示,在有赞的商家结构中,新锐品牌、国外小众品牌占比20%,贡献了49.7%的销售份额。


《报告》还指出,相比之下,传统品牌商(包含线下门店品牌)因社交电商起步较晚,目前 GMV 增长不及商家数量增长,但近一年已经开始进行社交电商转型,依靠品牌现有资源与品牌背书,增长势头较为明显。


精粹短发
然后剪一个短碎发,看起来很清爽,如图中的女生,即使原来头发很多,但是经过剪薄之后完全没有原来的厚重感。
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