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我不讨好消费者,我只讨好自己

日期: 2019-07-22
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市场总是充满源源不断的说法,这里说“大品牌开始讨好消费者”、“老品牌顺应品牌年轻化”,那里又说“奢侈品牌终于降价了”、“市场应该遵循用户中心论”。市场就是围绕消费者而转动,“拥有消费者就拥有全世界”的说法又炒得热火朝天,

但是作为一个企业品牌,没有消费者支持不行,但并不意味失去自己的底线,品牌不是为了迎合消费者,而是引领消费者。现在的商业市场领域已经悄悄出现了以下的一些新的变化,你注意到了吗?

“大众”消费已经消失

“每个人的不同就是最大的相同”。从化妆品市场上看,消费者的需求不一,产品的功效也越来越丰富,补水、抗皱、祛痘、美白等功效产品也随即出现,市场的多样性,企业无法满足所有的消费需求;

其次因消费水平也存在差异,消费者特质、消费心理也具有不确定性,有人喜欢奢侈品,也有人为小众付款,即使两种品牌具备的特质完全不一样,也同时能卖得火热,得到消费者的喜爱。


我不讨好消费者,我只讨好自己


为什么说现在的市场变得十分紧张呢?供过于求的现象突出,原因就在于市场上针对某一产品的品牌众多,市场上的新兴品牌还在不断地出现,针对消费者画像而设计产品的现象层出不穷,市场前景也仍处于可观的阶段。

因此,“大众”消费已经消失,我们不再讨好所有的消费者,我们自己设计的消费画像也能在市场上打出一片天地。

找准定位是基础

品牌,这个词来源于古斯基的那维亚语,意思是“燃烧”,这不是展现自己的意思吗?而品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性,其差异性也在这里体现出来。

但是从现状看来,有多少的品牌已经失去了它原本的含义,不管是企业的经营者也好,销售者也罢,他们对自身品牌的认识出现模糊化,品牌概念也由抽象变为具体,由复杂变为简单,定位不清晰导致品牌无法做大,做好。


我不讨好消费者,我只讨好自己


最近市场上流行“品牌年轻化”、“国潮”的说法,有多少企业“跟随潮流”,频频碰壁的呢?导致“惨状”的重要原因之一就是没有找准定位。精准定位是所有企业面临的、也是值得关注的问题,关于自身品牌研发的初衷、消费本身迫切需要进行重新的定义和认识。

打造圈层营销路径

圈层营销的适用性已经在逐渐扩大了,很多企业往往会忽视这样的路径,挖掘被忽视的圈子,开辟一条新的路线,另辟蹊径,也能获得成功。

所谓圈层营销,是在项目营销的过程中,把目标客户当做一个圈层,通过针对他们的一些信息传递、体验互动,进行精准化营销。如何在这条路上不踩坑,还得注意以下两点:

一、构造产品价值

构造产品价值是圈层营销的延伸,其中包含市场的细分以及产品定位。首先面临消费市场的多元化,沉着分析市场,细化市场就变得格外重要。

市场上总有一些消费者的需求没有得到满足,比如之前的热门话题:“下沉市场”,由于二三线城市的消费者不能得到满足,因此进军下沉市场就是一条新兴的路径。市场是处于流动的状态,其中定会存在一些“残缺”,细分市场对于挖掘圈层能够起到重要的作用。

其次在产品定位上,品牌的创立都有自己的初衷,这也是产品研发的依据,对于产品的定位要十分准确,找到的圈子也必须和产品定位相得益彰,对目标客户提供最适合的产品和服务,从而打造产品的价值。

二、圈层整合营销

市场上圈层营销都面临一个现象:趋于简单化。

由于对于圈层营销的了解还不够深入,大部分都走向了过于注重顾客的购买意愿的单一销售导向,只有了解存在的问题,从而进行整合,在引导客户需求角度的同时,还要从中发现契机,才能形成“圈层”的自我容量的扩展、转型升级和重新再生的能力,从而为未来积累更多的忠诚客户,形成持续发展的良好态势。


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